You are currently browsing the tag archive for the ‘Fuar’ tag.

Ticaret ; alıcı ve satıcının kendi üzerine düşen görevleri yerine getirmesi ile oluşturdukları bir kavramdır. Alıcı istediği kalitede ürünün yerine getirilmesi ile alakalı bir talep de bulunur, satıcı ise müşterinin talep ettiği kalitede ürünü oluşturur ve taraflar ellerindeki kaynakları ( satıcı ürün veya hizmeti, alıcı para yada kıymetli evrağı) birbirlerine verirler.

Ticaretin canlı tutulması elbette ekonominin de seyrini değiştirir. Son 5 yılda ihracat anlamında büyük atılımlara imza atan Türkiye buna bağlı olarak Ekonomik İstikrarında olumlu seyrine zemin hazırlamıştır. Peki ticarette sadece 2 taraf mı vardır? Alıcı ve Satıcı ? Elbette araya farklı oyuncularda yerleştirebilirsiniz. Ancak görünmeyen bir oyuncu vardır ki; alıcı ve satıcıyı ortak platformda buluşturarak herhangi bir kar elde etmeden ticaretin oluşmasını sağlar. Peki kimlerdir bunlar?

Elbette bir fuar sektörüne yıllarca hizmet etmiş ve hala etmekte olan biri olarak fuar organizasyonlarından ve onların oyuncularından bahsediyorum. Yaş Meyve ve Sebze dendiğinde dünya genelinde Türkiye’nin ne kadar önemli bir yeri olduğunu daha önceki yazılarımda bahsetmiştim. Buna bağlı olarak yılda 200’ün üzerinde fuara ev sahipliği yapan, Asya ve Avrupa ticaret kapılarının köprüsü konumundaki İstanbul’un spesifik anlamda bir Yaş Meyve ve Sebze fuarı yoktu, 2011 senesine kadar.

FRESH TÜRKİYE Yaş Meyve Sebze ve Organik Ürünler Fuarı

Adana’nın gururu bir Fuar firması ( Start Fuarcılık ) bu eksikliği fark ederek spesifik anlamda İstanbul’un İlk Yaş Meyve ve Sebze Fuarını sektör oyuncularının hizmetine sundu. Fresh Türkiye Yaş Meyve Sebze ve Organik Ürünler Fuarı. Bu sene 3. kez 10 – 12 Ocak 2014 tarihleri arasında İstanbul Fuar Merkezinde kapılarını açtı. Türkiye’nin öncü yaş meyve ve sebze üreticileri fuarda yerlerini aldılar. Lokasyon İstanbul olunca katılımcılarında hedefleri ve beklentileri büyüktü. İç piyasadan ziyade dış piyasaya yönelik hamlelerde bulunmak istiyorlardı. Ve beklenen de oldu. Yurt dışından 10’un üzerinde ülkeyi 500’ün üzerinde gerçek alıcılar ziyaret edince bu sene de katılımcılar fuardan mutlu ayrıldılar.

Organizasyonda emeği geçen başta Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Musa ÖZTÜRK olmak üzere tüm ekibi kutlarım. Adından söz ettiren bir fuar oldu. Malezya da muz ticareti yapan bir firma ile tesadüfen tanıştım. Türkiye de faaliyet gösterdiğimi duyunca bana hemen Fresh Türkiye den bahsetti. Ziyarete gelmiş ve çok memnun kalmış. Bu fuarın kati suretle desteklenmesi ve ilerlemesi şart. Dünyada yaş meyve ve sebze dediğinizde akla gelen ilk fuar ki gelecek ay Berlin de kapılarını açacak FRUIT LOGISTICA dır. 3500’ün üzerinde firma 27 holde bir araya gelirler. Ve Dünya’ya dünyaların malını satarlar. Burada en ilginç detay ise herhaqngi bir üretimi olmadan bu fuarın Almanya da gerçekleşiyor olması, ayrıca Prestijli Fuar kapsamındadır. Fruit Logistica ‘yı İtalya da gerçekleşen MACFRUT takip eder.650’nin üzerinde katılımcı 4 gön boyunca ziyaretçiler ile buluşur. 3. bir fuar sorarsanız Türkiye’de gerçekleşen Fresh Türkiye fuarını sıralamaya sokabiliriz.

Haftaya Adana’nın Gururu Kitap Fuarı nı incelemek üzere ben yine buralarda olacağım Esen Kalın.

Reklamlar

ŞUBAT ‘ın Bereketi

Yeni yıl’ın ilk ayını geride bıraktığımız şu günlerde 2012 ile alakalı ihracat rakamlarıda ortaya çıkmaya başladı. 2012 yılında ihracat rakamımız 152.6 milyar Amerikan dolarına ulaştı. Bu rakamlarla dünya ekonomisine kafa tutan 97 ülkeyi geride bırakarak yükselişimizi sürdürüyoruz. 2011 ile kıyaslayacak olursak %13.1 artış göstermişiz. Peki 2023 hedefleri için hedefimiz
neydi ? 500 Milyar amerikan doları.

Dünya’ya Açılan Pencere

Dünyanın devlet destekli ilk ve tek markalaşma programına sahip olduğumuzu biliyor musunuz? Günümüzde gittikçe ağırlaşan rekabet koşulları ve değişen tüketici ihtiyaçları, uluslar arası arenada kendisine yer edinmek isteyen şirketlere daha fazla pazar payı anlamına gelen güçlü markalar yaratmaya teşvik ediyor.

Tekstil ve hazır giyim, otomotiv, elektronik, gıda başta olmak üzere ihracatta markalaşmanın önemi gün geçtikçe artmaktadır. Marka yarattım ama marka değerini nasıl arttırabilirim diyorsanız işte size devlet desteği. Yurt dışı reklam harcamalarından tutun da mağaza açmaya kadar bir çok konuda size destek veren bir yapı TURQUALITY.

Kara Bulutlar Hayvancılık Sektörünün Üzerinde Mi?

Marka denince akla gelen KOÇ Holding ‘in besicilik ile alakalı yatırımlarını bilmeyenimiz yoktur. Ancak son zamanlarda stratejik planlar nedeni ile KOÇ Grubu Hayvancılık Sektöründen ayrılma kararı aldı. Kendi bünyesinde yer alan Harranova Besiciliği NAMET e devretti.

Sıkıntı kanatlı sektörünü de yakından ilgilendiren boyutta. Türkiye de marka olmuş ŞEKER Piliç de üretimi durdurma kararı alarak müşterilerini üzdü. Haftalar boyu gazete ve televizyonlar da sık sık yer bulan haberlere tepkiler olumluydu. Herkesin ortak görüşü Şeker Piliç in tekrar ayaklanmasına destek olunması yönündeydi. Ancak aradan geçen 4 haftalık süreçte ne bir finansör bulabildiler nede kredi desteği. Banka hesaplarına konulan durdurma işleminden dolayı hammadde almakta güçlük çektikleri için aldılar bu kararı. Profesyonel ama bir o kadar da duygusal bir veda mektubu ile üretime ara verdiklerini duyurdular.

Haftanın Fuarları

Bu haftaki fuarlarımızın hepsi 7 – 10 Şubat tarihleri arasında gerçekleşecek.

Demos Fuarcılık tarafından yapılması öngörülen ve TOBB a bildirilen 3 fuar vardı. Ancak çeşitli nedenlerden dolayı2.SOUVEXPO Souvenir – Turistik Eşya Fuarı ve Silver Show Türkiye       –  Gümüş, Gümüşten Mamül Takı, Hediyelik Eşya Yan Sanayi Fuarı İPTAL edilmiş. Sektör için kıymetli fuarlardı umarım tarih değişikliğine gidilerek tekrar gerçeklenmesi planlanır. Geçen haftada bahsettiğimiz üzere Gümüş sektörü Kuyum fuarlarının arasına sıkışıp kalmış durumda. Oysa Gümüş tek başına önemli ve büyük bir potansiyele sahip sektörlerimizdendir.

Demos Fuarcılık               7 – 10 Şubat                       İstanbul Fuar Merkezi – İstanbul
5.Uluslararası Bijoux      –  Bijuteri, Gümüş, Tekstil Aksesuarları, Çanta, Kemer, Şapka Fuarı

Akort Tanıtım                    7 – 10 Şubat                       Ortadoğu Fuar Merkezi – Gaziantep
4.Gap Tarım Fuarı            – Tarım, Tarım Teknolojileri ve Hayvancılık Fuarı

Akort Tanıtım                    7 – 10 Şubat                       Ortadoğu Fuar Merkezi – Gaziantep
9.Gap Food Fuarı             – Gıda, Gıda Teknolojileri ve Ambalaj Fuarı

Özellikle komşu il Gaziantep de yapılacak fuarları Gıda sektörü temsilcilerinin gidip ziyaret etmesini rica ediyorum. Fuarlar öncelikle kültür alıp, kültür sattığımız platformlardır. Buradaki kültür Manevi Kültür kesinlikle değil. Sektörün yeniliklerini, ürün farklılıklarını incelemek için bu ziyaret kesinlikle gerekli, 70km yi lütfen gözünüzde büyütmeden gidin. Ve fuar ziyaretleriniz ile alakalı kritikleri de elektronik posta ile bekliyoruz.

Haftaya Farklı Konuları Ele Almak İçin Ben Buralarda Olacağım . Esen Kalın .

http://www.marasturk.com/makale/ismail-kocaer/kanatli-sektorunun-kanadi-kirildi/84.html

İstanbul’un 559. Fethinin ardından O Muhteşem Kumandanı ve onun Mübarek Ordusunu yad etmeden satırlarıma başlamak istemedim, sizleri En Kalbi Duygularımla Selamlıyorum.

Geçen hafta oldukça yoğundu İstanbul fuar trafiği. Önce 24-26 Mayıs HALSER Bayrampaşa Hal Sergisini ziyarete gittim. Bayrampaşa Halinde yer alan ve onların tedarikçisi olmak isteyen firmaların yer aldığı ufak şiirin bir sergi. Yaş meyve ve sebzecilerin ilgi gösterdiği ancak ziyaretçinin yoğun olmadığı bir sergi. Aman dikkat!! Böyle giderse seneye halser’in son’u olabilir.2 gün oradaydım ve ziyaretçi yok denecek kadar azdı. Cuma günü CNR da gerçekleşen IPAF ’12 15.Plastik ve Ambalaj Fuarı ‘nıda ziyarete gittim. Çok ilginçtir ambalaj sektörünün devleri fuarda katılımcı idi ancak ziyaretçi o fuarda da sıkıntıydı. Katılımcılar birbirleri ile sohbet ediyorlardı. Benim için verimli bir haftaydı 4 günlük İstanbul seyahatinden kalan; 3 fuar ziyareti ve yüzlerce firma görüşmesi oldu. Gelelim bu haftaki konumuza

 

Fuara Satış Odaklı mı yoksa Pazarlama Odaklı mı girilmeli?

İnce eleyip sık dokuduğunuz ve onlarca alternatif arasında karar verdiğiniz fuarınız gelip çatmak üzere. Biraz daha maliyeti göze alıp özel stand ile girmeniz sizi 1-0 önde başlatacak en büyük hamledir. Eğer olmuyorsa hiç üzülmeyin durum 0-0 . Bunu nasıl avantaja çevirebiliriz konusunu Takımınız ile enine boyuna masaya yatırmalısınız. Maalesef bizim çok karıştırdığımız oysaki birbirinden çok farklı iki kavram vardır. Biri Satış; firmanın ürettiği mal yada hizmetin karşı tarafa bedeli karşılığında verilmesi. Diğeri ise Pazarlama; Üretilen mal yada hizmetin satışını arttırmak için uygulanan strateji hamlesi. Fuara Satış odaklı mı girmeliyiz yoksa Pazarlama Odaklımı? Satış odaklı girmeyi düşünüyorsak her şeyde önce fuara satış hedefi konmalıdır ve ucunda güzel bir havuç.Yani kısa dönemde elde edilebilecek güzel bir prim. Bu hem o yorgunluğu almaya hemde daha üstün ve agresif başarılar göstermeye nedendir. Hedefin yakalanabilir, kademeli ve tatmin edici olması şart. Başta satış müdürümüz olmak üzere takımın en gözde oyuncuları stand da yerini almak zorunda. Gelen müşteriyi kaçırmamak, rakiplerin durumunu kollamak o takımın yaptığı en iyi iş. Fuar için özel dizayn edilmiş ziyaretçi formları oluşturulmalı her nekadar ziyaretçilerden kart alsanız dahi kaybolma olasılığı çok yüksek oyüzden oluşturacağınız Fuar Ziyaretçi Form ları ile gelen ziyaretçi bilgilerini oraya yazabilir kartvizitini o formun üzerine iliştirebilirsiniz. Satış odaklı bir fuardan sonra  mutlaka her ziyaretçiye mail, posta veya sms yolu ile teşekkür mesajı geçilmeli ve kendisi ile ilgilendiğinizin hissine kapılmalı. Satış’ın birinci kuralı “Müşteriyi Kendinize Aşık Etmek” ten geçer diyor Türkiye’nin Satış Üstadı hocam Özkan KAYMAK. Evet aynen öyle her müşteriye ayıracağınız 15 dakika aslında hayatınızın fırsatı.Bütün hünerlerinizi orada sergilemelisiniz . O mükemmel sunumun arkasından sizi alkışlayamasa da  avuçları patlayıncaya kadar , artık size aşık olmaya başlamıştır.Kurumunuza, ürününüze, Davranışınıza ve tabiî ki satış performansınıza. Bunu mimiklerinden anlayabilirsiniz. Bence hemen referansı devreye sokun yani onun üzerinden başka birine daha ulaşmaya çalışın ki Bir Taşla Kaç Kuş Vurabileceğinizi görün. Olmaz demeyin, size aşık olmak üzere olan bir müşteri adayı var. Yani demek oluyor ki stand da bulunmak hiçte kolay değil. Burada hep bahsettiğimiz AŞK ; iki karşı cinsin bibirlerine olan duygusal bağ kesinlikle değil. Müşteri Sadakati Kazanmak.

Lakin Pazarlama odaklı girmeyi düşünüyorsanız; seçeceğiniz pazar daha önce girmediğiniz ürününüzün veya hizmetinizin yabancı olduğu bir pazar seçilmelidir.Agresif tanıtım çalışmanız rakiplerinizi telaşlandıracak ve psikolojik olarak müşterilerine sizin isminizi zikrettirmenize sebep olacaktır. Yani rakibinize bile markanızı telafuz ettirme fırsatını oluşturabilirsiniz. Bol bol ikram ve promosyon bulundurmalısınız , tanıtım için şart. Tabii ki gelen her ziyaretçi için form oluşturmayı ihmal etmiyoruz. Kısa bir hatırlatma;
– Her Gelen Ziyaretçi Yeni Bir Fırsat
– Her Fırsat Yeni Bir Satış
– Her Satış Yeni Bir Referans

Haftaya “Fuarda rakiplerinizden yada meslektaşlarınızdan katılımcı olan var mı?” konusunu irdelemek için ben buralarda olacağım. Mayıs aynı geride bırakırken şirketlerin ilk yarı yıl kar-zarar durumları belirlenmeye başladı. Üretim bandınızın siparişten hiç boş kalmayacağı, müşterilerinizin termin tarihlerini öne almanız için sizden ricacı olacağı yoğun bereketli bir Haziran sizleri bekliyordur.Hayırlı İşler, Bol Kazançlar.

İsmail KOCAER
http://www.marasturk.com/yazar/2554-ismail-kocaer-musteriyi-kendinize-asik-edin.html

Merhabalar ;
Öne çıkan 2 fuar haberi ile yazıma başlamak istiyorum . 1 – 6 Mayıs tarihleri arasında Malatya’da gerçekleşen kitap fuarını 6 gün boyunca 300bin kişi ziyaret etti. Malatya başta olmak üzere civar il ve ilçelerden ziyaretçi akınına uğrayan Kitap Fuarı görülmeye değerdi. Diğer Kitap Fuarı ise 4. Kocaeli Kitap Fuarı . 12 – 20 Mayıs tarihleri arasında gerçekleşecek fuar tam bir kültürel şenlik havasında geçecek. 9 gün boyunca ağaçlardan kitap toplayacak Kocaelililer 100’e yakın etkinlikle bir araya gelecek. Fuarı farklı kılan bir diğer kampanya ise NTV ‘nin başlattığı “Bi Bana Bi VAN’a” kitap kampanyası. Almış olduğunuz her kitap VAN da ki kitap kurtlarına bir ışık olacak.

Gelelim konumuza “Fuarın KOSGEB yada (Yurt Dışı Fuarlar İçin) Ekonomi Bakanlığı desteği varmı?
Firmanız desteklerden faydalanabiliyor mu?”

Türkiye de Yurt İçi Fuarların izni, kontrolü ve denetimi Türkiye Odalar ve Borsalar Birliğinin (TOBB) inisiyatifindedir. Fuar organizasyon firmaları gerekli şartları yerine getirdiği takdir de TOBB dan Fuarı gerçekleştirmek için İzin ister. Uygun görüldüğü takdirde onay verilir. Katılımcılar için hayati önem taşıyan konu ise fuar desteğinin olup olmamasıdır. Türkiye de organize edilen fuarların desteğine KOSGEB, Yurt Dışında organize edilen fuarların desteğine Ekonomi Bakanlığı karar verir yine KOSGEB tarafından uygulanır ve bunu Desteklenen Fuarlar kapsamında duyurur.

Öncelikle altını net bir şekilde çizmeliyim ki katılımını düşündüğünüz fuar Türkiye de ilk defa organize edilecek ise KOSGEB kesinlikle destek vermez. Bu konu Yurt Dışı fuarlar için fuarın yapılacağı ülkeye, pazarın hacmine, katılımcı taleplerine, ürün çeşitliliğine göre değişiklik gösterebilir. Yani ilki olmasına karşın Kazablanka da gerçekleşecek MAFEX Gıda ve Teknoloji Fuarının Türkiye Acentası Olarak Ekonomi Bakanlığına başvurduğumda olumsuz bir karar çıkacağı söylenmişti. Fas’ın ve Afrika’nın ekonomik verilerini ve stratejik önemini arz ettiğimde sonuç istediğim gibi oldu ve şu anda fuar ilk’i olmasına karşın destek kapsamında.

Yurt Dışı katılımlarda katılım 2 şekilde gerçekleşir. Milli Katılım; her hangi bir birliğin ülke ayağını üstlendiği fuarlardır.Katılımcı firma ile yapılan anlaşmada stand malzemeleri, fuar argümanlarını ve numuneleri fuar alanına teslim ve fuar alanından iş yerine teslim şekilde yapılır.Firma hiçbir gümrük işlemleri ile uğraşmaz. Herşey fiyata dahildir.Bireysel Katılım; Ekonomi Bakanlığının Desteklenen Fuarlar kapsamına aldığı ancak her hangi bir birlik tarafından organize edilmeyen katılımcıların kendi imkanları ile gidip geldikleri fuarlardır. Tüm prosedür katılımcı tarafından takip edilir.

KOSGEB Yurt İçi Fuar Desteğinde Öne Çıkanlar.
İşletmelerin, Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği tarafından internet sitesinde ve Türkiye Ticaret Sicili Gazetesinde yayımlanan Yıllık Yurt İçi Fuar Takvimi Tebliğinde yer alanlar içerisinden KOSGEB tarafından belirlenen yurt içi ihtisas ve yurt içi uluslararası ihtisas fuarlarına ve İzmir Enternasyonal Fuarı’na katılımlarına destek verilir. Bu destek; boş alan (yer) kirası, stand konstrüksiyonu ve dekorasyonu, fuar katılımcı kataloğu, fuar alanının genel düzenlemesi ile ilgili hostes, genel tanıtım, genel güvenlik, genel temizlik ile gerekli olabilecek diğer hizmet giderlerini kapsar. Her bir fuar katılımı için işletme başına azami destek alanı 50 (elli) m²’dir. Makine, mobilya, mermer gibi büyük ürün sergileme alanına ihtiyaç duyulan işkollarında gerçekleştirilecek fuarlarda, işletme başına azami destek alanı Başkanlık tarafından 100 m²’ye kadar artırılabilir. KOSGEB ile alakalı firmanızın destek alması, daha sağlam ve emin adımlarla ilerleminiz için olmazsa olmazların başında geliyor. 444 1 567 nolu telefonda KOSGEB danışmanınız; sizi bir dünya markası haline getirmek için bekliyor olacak. Haftaya “Bulunduğunuz Pazar Fuarlarına mı Odaklanmalısınız Yoksa Yeni Pazarlara mı?” konusunu irdelemek için ben buralarda olacağım. Aklımız Kocaeli de Kitap Fuarında, Yüreğimiz “Bi Bana Bi VAN’a” kampanyasında olacak.Esenkalın.

İsmail KOCAER

Fuar ; Arz ve Talebin aynı platformda buluştuğu show ‘un ön planda tutulduğu fırsat alanlarıdır. İhtisas Fuarları ve Genel Ticaret Fuarı olmak üzere 2 alternatif sunulabilir. Firmalar; faaliyet gösterdikleri sektörde yıl içerisinde katılabilecekleri çok fazla fuar alternatifi ile karşılaşabilirler. Öncelikle altını çizmek istediğim konu her fuarın öneminin ve faydasının olduğu su götürmez bir gerçektir. Maalesef her fuara katılmak gibi ; ne zaman nede bütçe ayırma şansınız yoktur. Fuarlara karar vermeden önce bu 5 soruyu yönetiminize sormalısınız. Bu sorular tıpkı SWOT Analizinde olduğu gibi sizin Güçlü, Zayıf, Fırsatkar ve Tehditkar yönlerinizi net bir şekilde ortaya koyacak ve doğru karar vermenizi sağlayacaktır.
1- Fuarda Katılımcı olarak mı yoksa Ziyaretçi olarak mı Yeralmalısınız?
2- Fuarın KOSGEB yada (Yurt Dışı Fuarlar İçin) Ekonomi Bakanlığı desteği varmı? Firmanız desteklerden faydalanabiliyor mu?
3- Bulunduğunuz Pazar Fuarlarına mı Odaklanmalısınız Yoksa Yeni Pazarlara mı?
4- Fuara Satış Odaklı mı yoksa Pazarlama Odaklı mı girilmeli?
5- Fuarda rakiplerinizden yada meslektaşlarınızdan katılımcı olan var mı?

Şimdi Bu soruları inceleyelim.
1- Katılımcı yada Ziyaretçi olarak yer alma kararı direkt bütçe ile alakalıdır. Bu yüzden fuar bütçeleri bir önceki seneden oluşturularak fuarlara katılım ile alakalı kararlar verilir.Bir önceki sene bir sonraki senenin hangi fuarlar da yer alınacağı belirlenmelidir. Fuarlara mümkün olduğu kadar özel stand ile katılınmalıdır. Unutulmamalıdır ki Fuarlar Show’un ön planda tutulduğu fırsat alanlarıdır. Bu yüzden Bütçe belirlerken %15 yedek akçe bırakmak faydalı olacaktır. Bütçe Dışında karşınıza çıkan fuarları ziyaret etmekten asla çekinmeyin. Standınız olmasa da çantanız size yeter.
2- Türkiye de Yurt İçi Fuarların yapılması,denetimi ve izni TOBB ‘un insiyatifindedir. Fuarların Desteğini  KOSGEB sağlarken Yurt Dışı Fuarların Desteğini Ekonomi Bakanlığı sağlar.Yurt Dışı Fuarları Bireysel Katılım ve Milli Katılım olarak ikiye ayrılır. Türkiye de ve Dünyada İlk’i gerçekleşen hiçbir fuar KOSGEB ya da Ekonomi Bakanlığından Destek alamaz. Bu genelleme kimi zaman Yurt Dışı Fuarlar için değişebilmektedir. Örneğin Kazablanka da ilki gerçekleşecek MAFEX Gıda ve Teknoloji Fuarının Türkiye Acentası Olarak Ekonomi Bakanlığına başvurduğumda olumsuz bir karar çıkacağı söylenmişti. Fas’ın ve Afrika’nın ekonomik verilerini ve stratejik önemini arz ettiğimde sonuç istediğim gibi oldu ve şu anda fuar ilk’i olmasına karşın destek kapsamında. Faydayı doğru aktardığımızda sonuç istediğimiz gibi olacaktır. Destek Yurt içi ve Yurt dışı asgari %50 ve en fazla 50m2 için geçerlidir. Mobilya fuarı için farklılık gösterir. Firmanızın KOSGEB desteğinden faydalanması için lütfen en kısa sürede ilinizde bulunana KOSGEB ofisine gidip işlemleri sonlandırınız. Bu konuda danışmanınız , işlerinizi kolaylaştırmak için orada sizi bekliyor olacaktır.
3- Bulunduğunuz pazarda fuarlara girmek mevcut potansiyelinizi koruduğunuz gibi rakiplerinize de çok büyük gözdağıdır. Sizin o pazarda agresif satış ve pazarlama çalışmalarınızın olması rakibinizin direncini kırdığı gibi müşterilerinizin de sadakatini üst seviyelerde tutar. Bu yüzden fuarlara mutlaka müşterilerinizi davet ediniz. Son siparişlerin Fuar alanında alınması herkes için iyi olacaktır.Katılımcılarımızın genelde atladığı nokta Fuar Organizatörleri katılımcıları bir araya getirmekle mükelleftir, ziyaretçiyi katılımcı getirir. O yüzden fuar davetiyelerini göndereceğiniz uzun listelerinizin olması gerekir.Yeni ufuklara yelken açmak hiç bilmediğimiz bir pazardan pay almak istiyorsak tek yapmamız gereken gitmeden önce sıkı bir etüt çalışması. Sonrası biraz sabır ve istikrar .Fuarlar yeni pazarlara açılmanın en az riskli ve en az maliyetli yoludur.
4- Fuarda Agresif bir satış hedefi ile mi katılmalı yoksa Sadece Pazarlama faliyetlerinin yürütüldüğü daha sakin, sevecen bir strateji ile mi? Satış odaklı katılıyorsak mutlaka stand’da bulunacak personelin ürünü yada hizmeti en iyi bilenlerden seçilmesi gerekir. Her fuarın kendine özel bir satış hedefi ve satış primi konulması gerekir.Pazarlama odaklı katılmayı düşünüyorsanız mevcut pazardan ziyade yeni pazarları seçmeniz gerekmektedir.
5- Rakip : ikame mal üreten şirketler olarak anılır. Yani sizin ürettiğiniz oturma grubunu yada verdiğiniz dil eğitimini veren, üreten firma rakibinizdir. Meslektaş ise ; siz oturma grubu üretirken onun berjer üretmesi yada siz dil eğitimi verirken onun bilgisayar eğitimi vermesi sizin pazar payınıza direk etken değildir. Bunun ayrımının iyi yapılması ve rakibiniz var ise fuara özel yaptırımların ziyaretçilere sunulması gerekir. Unutmayın ki; rakibinizi psikolojik olarak yenmek istiyorsanız standınız 1 dakika boş kalmamalı. Çünkü sizi takip eden bir çift göz var.
Bu 5 madde yi 5 hafta enine boyuna inceleyerek , “Doğru Zamanda Doğru Yerde” olmanızı ve maksimum faydayı almanızı sağlayacağım.Bu hafta Gaziantep Ortadoğu Fuar Merkezinde 27-30 Nisan tarihleri arasında gerçekleşecek 8.Ortadoğu Altın ve Mücevher Fuarım var. Satış-Pazarlama ve Lojistiğinden Organizasyona kadar emek verdiğim, Start Fuarcılık olarak verdiğimiz bir eser. Toplamda 110 Katılımcı ile kapılarını Sektör Profesyonellerine açacak. Maalesef; 16 Yaş altı Ziyaretçiler ve Sektör Dışı Ziyaretçiler bu show’dan mahrum kalacak.29 Nisan Akşamı ise 5 markanın katılacağı ve ünlü mankenlerin yer alacağı defile gerçekleşecek. Haftaya Fuardan fotoğraflar ve röportajlar ile 1.Konumuz olan Fuarda Katılımcı olarak mı yoksa Ziyaretçi olarak mı Yeralmalısınız? ‘ı irdelemek üzere bu satırlarda olacağım. Lütfen Fuar ile alakalı aklınızdakini benimle paylaşmaktan çekinmeyin.
Fuarlar ; Şehrin Ekonomisini Canlandırmak İçin İyi Birer Fırsattır. Değerlendirmesini Bilene…
İsmail KOCAER

Blog Stats

  • 8,398 hits

KATEGORİLER

Takip